3 cosas que impiden contratar tus servicios profesionales
En un mundo cada vez más competitivo, los profesionales y las empresas de servicios profesionales tienen que esforzarse más que nunca para destacarse, atraer el prospectos ideal para contratar tus servicios. Sin embargo, hay una serie de factores que pueden impedir que los clientes contraten tus servicios, incluso si son de alta calidad.
En este artículo, vamos a analizar tres de las principales cosas que impiden que los clientes contraten tus servicios profesionales. También vamos a proporcionar algunos consejos para ayudarte a superar estos obstáculos y aumentar tus posibilidades de cerrar más negocios.
1. Investigación en línea antes de contratar tus servicios
En la era digital, los clientes potenciales suelen investigar en línea antes de contratar cualquier servicio. Esto significa que es importante que tu empresa tenga una presencia online fuerte y que la información que proporciones sea precisa y actualizada.
Según un estudio de Clutch, el 72% de los clientes potenciales investigan en línea a las empresas antes de ponerse en contacto con ellas. El estudio también encontró que el 68% de los clientes potenciales desechan a las empresas que no tienen un sitio web o que tienen un sitio web que está mal diseñado o desactualizado.
Si tienes un ubicación física donde haces tu negocio como tienda o oficina es muy importante que estés registrado en Google My Business para que puedas destacar en las búsquedas locales de negocios y en Google Maps,lo más interesante de esta táctica es de que es gratis , las fotografías y promociones en esta plataforma tienen mucho tráfico.
Para superar este obstáculo, asegúrate de que tu sitio web esté bien diseñado y sea fácil de navegar. También debes asegurarte de que la información que proporciones sea precisa y actualizada. Además, puedes utilizar las redes sociales para conectar con clientes potenciales y compartir información sobre tus servicios.
2. Falta de experiencia y autoridad
Los clientes potenciales quieren contratar a profesionales que tengan experiencia y autoridad en su campo. Si no puedes demostrar que tienes las habilidades y los conocimientos necesarios para realizar el trabajo, es probable que los clientes potenciales se decanten por otra empresa.
Según un estudio de Forrester, el 57% de los clientes potenciales consideran que la experiencia es un factor importante a la hora de elegir una empresa. El estudio también encontró que el 52% de los clientes potenciales consideran que la autoridad es un factor importante.
Para superar este obstáculo, asegúrate de destacar tu experiencia y autoridad en tu sitio web y en tus materiales de marketing. Puedes hacerlo enumerando tu historial de clientes, publicando testimonios de clientes satisfechos y participando en eventos de tu sector.
Todos los seminarios y capacitaciones en tu carrera profesional cuentan, sobre todo cuando vendes un servicio profesional a un adulto mayor con acceso a internet, ellos revisan todos los certificados.
3. Falta de confianza
La confianza es un factor clave en cualquier relación comercial. Si los clientes potenciales no confían en ti o en tu empresa, es poco probable que contraten tus servicios.
Según un estudio de HubSpot, el 72% de los clientes potenciales tienen más probabilidades de hacer negocios con una empresa que inspira confianza. El estudio también encontró que el 63% de los clientes potenciales tienen más probabilidades de hacer negocios con una empresa que es honesta y transparente.
Para superar los obstáculos para contratar tus servicios, asegúrate de construir relaciones de confianza con tus clientes potenciales. Puedes hacerlo siendo honesto y transparente, cumpliendo tus promesas y proporcionando un servicio de alta calidad.
Conclusiones para contratar tus servicios:
Superar los obstáculos que impiden que los clientes contraten tus servicios profesionales requiere esfuerzo y dedicación. Tu sitio en internet es una de las principales herramientas que puedes utilizar para fortalecer tu autoridad y aumentar tu credibilidad de esta forma podrás aumentar tus posibilidades de cerrar más negocios.