Obtén una posición de fuerza para vender
Las redes sociales están llenas de competidores, difícilmente vas a encontrar un negocio que no tenga competencia, todos tenemos competencia, en algunos casos:
- la competencia tienes cientos de miles o millones de seguidores
- la competencia tiene mas tiempo que tu en el mercado
- la competencia tiene recursos ilimitados de asesores y expertos
¿Entonces cómo conviertes todo eso en tu ventaja?
Fácil, NICHOS, en la medida que tus clientes son más especializados estableces una posición de fuerza en conocimiento y son menos tus competidores, cuando tu nicho es de un tamaño digamos 5,000 y 20,000 seguidores, esa fuerza puede ser mucho más rentable que alguien que tiene 40,000 seguidores de un mercado muy genérico.
Cuanto te anichas los competidores indirectos son mas grandes pero tienen grandes problemas, entre más grande eres más difícil es controlar pequeñas cosas como lo puede ser:
la forma de atender a tu cliente, cuando eres chico y tienes pocos clientes te refieres a ellos por su nombre, cuando fue la ultima vez que fuiste a una tienda enorme y te hablaron por tu nombre o como te gusta que te digan?
Ejemplificando en la categoría de belleza particular uñas:
Por lo general cuando inicias quieres vender a todo mundo, pero en el caso de esas categorías la competencia es muy alta, es lo mas fácil tratar de vender a todos pues no requieres de gran esfuerzo todos lo pueden hacer pero que tal si.
Te especializas, en este caso puede ser uñas para mujeres mayores de 50 años, cual es la ventaja de ellas:
- Mayor presupuesto, mas veces van a hacerse las uñas
- Puedes cobrar mas
- Prefieren calidad
- Son tradicionales, no tienes que preocuparte por tanta variedad
- Valoran más las relaciones
- Ocupas menos clientes para cumplir tus objetivos
- Puedes invertir mas en tu local o equipo y durara mas
Para esta altura creo que te queda claro de las ventajas del nicho, ahora es importante que tu nicho sea de un tamaño considerable en volumen o consumo ejemplo:
Si lo que vendes es de bajo costo, tu nicho debe ser mediano, pues si es muy chico la formula no funciona pues no puedes generar los ingresos que necesitas, una buena herramienta para determinar si tu nicho es muy chico es utilizando la herramienta para crear perfiles para tu anuncio en Facebook, alimentos los parámetros de tu nicho y te arrojara que tan grande es el nicho.
Si lo que vendes es un producto de lujo y con una venta puedes cubrir tu objetivo del mes, entonces te puedes dar el lujo de tener un nicho pequeño, entre 5,000 y 10,000 seguidores, solo toma en cuenta que todo saldrá mas caro, tus anuncios, las estrategias y tácticas para llegar a ese nicho.
En mi próximo post abundare en la forma de como seleccionar tu nicho.
Tu ya definiste tu nicho ? cuéntame cómo fue que encontraste ese nicho.
